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　　來源:Watchstor

　　在經(jīng)歷多年的普及教育之后，國內(nèi)用戶對(duì)于服務(wù)器虛擬化已經(jīng)普遍接受，并且隨著服務(wù)器虛擬化技術(shù)的日漸成熟，越來越多的用戶希望享受到服務(wù)器虛擬化所帶來的好處。然而橫跨在廣大用戶面前的難題仍然是服務(wù)器虛擬化所帶來的昂貴成本，國內(nèi)大型企業(yè)由于在IT預(yù)算上的優(yōu)勢(shì)，使得它們?cè)诜?wù)器虛擬化領(lǐng)域較為深入;而廣大中小企業(yè)由于受限于不多的IT預(yù)算，對(duì)服務(wù)器虛擬化仍然是“望眼欲穿”。近日，惠普升級(jí)和調(diào)整了AMD服務(wù)器產(chǎn)品線的產(chǎn)品與市場渠道策略，讓中小企業(yè)找到了一條通向服務(wù)器虛擬化的捷徑。

　　惠普：升級(jí)AMD服務(wù)器產(chǎn)品線 打造捆綁銷售方案

　　在2011年年底，AMD公司正式推出了全新一代皓龍6200系列處理器，AMD宣稱由于采用了“推土機(jī)(Bulldozer)”的全新微處理器機(jī)構(gòu)，使得AMD新一代皓龍6200系列處理器能夠具備***多16個(gè)物理核心，極大的增強(qiáng)了服務(wù)器虛擬化的性能和擴(kuò)展性。惠普在當(dāng)時(shí)也宣布推出5款基于AMD皓龍6200系列處理器的HP Proliant G7服務(wù)器。

　　在此次媒體溝通會(huì)上，中國惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理陳暉證實(shí)了基于AMD皓龍6200系列處理器的G7服務(wù)器已經(jīng)開始供貨，他表示：“惠普AMD G7服務(wù)器產(chǎn)品在處理器方面已經(jīng)從6100系列切換至6200系列，基于AMD 皓龍6200系列處理器的G7服務(wù)器已經(jīng)開始供貨。”除此之外，惠普還與微軟達(dá)成了捆綁協(xié)議，惠普AMD服務(wù)器將與微軟虛擬化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，陳暉表示：“惠普AMD服務(wù)器與微軟虛擬化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，使得用戶可以享受到軟硬件結(jié)合所帶來的便捷性和其他好處。”

　　據(jù)陳暉介紹，惠普AMD服務(wù)器和微軟虛擬化產(chǎn)品捆綁之后將通過惠普認(rèn)證的系統(tǒng)集成商和代理商來銷售，惠普和微軟將會(huì)為這些代理商提供******的培訓(xùn)和支持，***終由這些代理商為用戶提供銷售與服務(wù)。陳暉表示：“軟硬件結(jié)合是一種趨勢(shì)，在過去一年，我們從代理商那里了解到，這種軟硬件打包的東西現(xiàn)在需求非常強(qiáng)烈，客戶希望可以獲得開箱即用的虛擬化解決方案和服務(wù)器產(chǎn)品。惠普希望能夠縮短產(chǎn)品銷售周期，從而讓用戶實(shí)現(xiàn)更大的收益。”

　　在VMware大行其道的今天，用戶虛擬化之路其實(shí)并不僅僅只有VMware一家可供選擇，惠普與微軟的合作其實(shí)是向用戶提供了服務(wù)器虛擬化另外一條捷徑，為何如此之說?還得從中小企業(yè)和中大型企業(yè)虛擬化需求的差異談起。

　　中小企業(yè)與大型企業(yè)虛擬化需求差異

　　大型企業(yè)由于需求、資金各方面的因素，在虛擬化方面往往較早開展，通過在一些邊緣應(yīng)用上的嘗試，來了解和深入服務(wù)器虛擬化的應(yīng)用與普及，隨著服務(wù)器虛擬化技術(shù)的日臻完善，加上大型企業(yè)用戶在服務(wù)器虛擬化使用上的積累，我們可以注意到大型企業(yè)用戶已經(jīng)逐漸將一些次關(guān)鍵、關(guān)鍵性應(yīng)用部署在虛擬化環(huán)境之中。當(dāng)然，大型企業(yè)往往更加偏愛技術(shù)成熟度更高、功能性更加強(qiáng)大的虛擬化產(chǎn)品，這也是為什么VMware在大型企業(yè)中更加受歡迎的原因。

　　中國惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理陳暉并不否認(rèn)VMware的優(yōu)勢(shì)，他表示：“在中大型企業(yè)用戶中，IT規(guī)模往往會(huì)比較大，用戶的確選擇比較多的是VMware，VMware的產(chǎn)品各方面目前是領(lǐng)先的。”

　　與此同時(shí)，陳暉認(rèn)為國內(nèi)很多中小企業(yè)的應(yīng)用都是基于微軟Windows平臺(tái)的，因此微軟虛擬化產(chǎn)品對(duì)于中小企業(yè)用戶的吸引力同樣不能忽視，他表示：“像國內(nèi)很多企業(yè)雖然規(guī)模很大，但是IT級(jí)別仍然是中小企業(yè)級(jí)別。像有些制造型企業(yè)，工廠很大，人數(shù)很多，但是IT仍然是中小企業(yè)級(jí)別。而中小企業(yè)采用平臺(tái)***廣的無疑是微軟的Windows平臺(tái)，微軟虛擬化產(chǎn)品是***能夠跟Windows平臺(tái)緊密結(jié)合在一起的，這些優(yōu)勢(shì)是其他虛擬化產(chǎn)品所不能比的。”

　　其實(shí)從成本角度來看，想要中小企業(yè)立馬接受VMware虛擬化產(chǎn)品有一定的難度，特別是Vsphere 5.0推出之后，在處理器核心和內(nèi)存容量的License收費(fèi)上更加苛刻，恐怕會(huì)讓中小企業(yè)進(jìn)一步的“望而卻步”。而AMD的******皓龍6200系列處理器在核心數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，在VMware Vsphere 5.0面前反而成為一種“成本劣勢(shì)”。因此，在微軟虛擬化產(chǎn)品逐漸完善之時(shí)，惠普AMD服務(wù)器產(chǎn)品與微軟虛擬化產(chǎn)品組合的確是能夠給廣大用戶提供一條通向虛擬化之路的捷徑。陳暉私下也向Watchstor表示：“VMware Vsphere 5.0在License的定價(jià)策略的確是惠普AMD服務(wù)器產(chǎn)品線暫時(shí)沒選擇VMware的原因。”

　　至于像Redhat KVM這種開源的虛擬化產(chǎn)品是否更加適合中小企業(yè)用戶，陳暉表示不認(rèn)同，他認(rèn)為：“像Redhat KVM這種Linix開源環(huán)境在大型企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接受度比較高，而像中小企業(yè)對(duì)KVM這種產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度比較小。KVM的自我配置和管理能力是橫跨在中小企業(yè)虛擬化面前的一大障礙，從原生態(tài)上就決定了難度會(huì)比較大。”

　　不過陳暉表示，接下來惠普AMD服務(wù)器產(chǎn)品線仍然會(huì)推出與其他虛擬化產(chǎn)品組合的解決方案，但并沒透露具體時(shí)間。

　　渠道策略升級(jí)：吸引ISV和擴(kuò)大區(qū)域覆蓋

　　隨著產(chǎn)品與解決方案就緒，惠普在AMD服務(wù)器產(chǎn)品的渠道策略也隨之升級(jí)與調(diào)整。除了之前推出的******代理之外，惠普今后還將以吸引各個(gè)行業(yè)ISV和擴(kuò)大區(qū)域覆蓋來加強(qiáng)渠道力量。

　　陳暉表示：“惠普AMD服務(wù)器產(chǎn)品之前就比較受歡迎，能夠讓用戶以2路高端服務(wù)器的價(jià)格購買到4路服務(wù)器。今年，惠普除了******代理之外，還將接受更多的系統(tǒng)集成商，讓這些具有軟件和解決方案能力的系統(tǒng)集成商進(jìn)入到惠普AMD服務(wù)器渠道體系。”

　　根據(jù)陳暉透露，惠普金牌代理計(jì)劃在進(jìn)行一年多來，銷售效果非常理想。然而考慮到國內(nèi)各地在地域、經(jīng)濟(jì)和IT應(yīng)用水平的差異，金牌代理雖然能夠涵蓋IT水平較高的一二線城市，但是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)、IT水平較低的地域只依靠金牌代理將會(huì)“力不從心”。陳暉認(rèn)為在這些地區(qū)，一些行業(yè)的SI往往在IT建設(shè)上占據(jù)著重要作用。因此，惠普AMD服務(wù)器產(chǎn)品渠道將重點(diǎn)吸納這些系統(tǒng)集成商。

　　陳暉表示像這些行業(yè)的ISV雖然業(yè)務(wù)量不會(huì)很大，但是是一個(gè)長期穩(wěn)定的力量。他舉例表示：“一些軟件開發(fā)商是能夠帶動(dòng)硬件銷售的，比如說像OA領(lǐng)域的SI就非常有價(jià)值，像一些三、四級(jí)城市的用戶在采用了這些SI的OA產(chǎn)品之后，一般都會(huì)在未來三年、五年甚至十年使用該平臺(tái)，它們是離用戶***近的。因此，從長遠(yuǎn)來看，這些SI將是重要的力量。”