轉(zhuǎn)載：DOIT軟件頻道

　　導(dǎo)讀：IBM公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業(yè)智慧成長所需的洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等七大“軟”實力。IBM軟件將著眼三大發(fā)力點：通過在云計算、業(yè)務(wù)分析洞察、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)先趨勢的持續(xù)投入;聚焦行業(yè)，*********配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型與成長;深化合作伙伴關(guān)系，拓展區(qū)域市場，積極推進“軟”實力在中國市場的落地。

　　關(guān)鍵詞： 云計算 “軟”實力策略 智能分析 IBM 七大軟件能力

　　4月19日，以“智慧‘軟’實力，成長源動力”為主題的IBM軟件集團大中華區(qū)2012年度策略發(fā)布會上，IBM公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業(yè)智慧成長所需的洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等七大“軟”實力。IBM軟件將著眼三大發(fā)力點：通過在云計算、業(yè)務(wù)分析洞察、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)先趨勢的持續(xù)投入;聚焦行業(yè)，*********配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型與成長;深化合作伙伴關(guān)系，拓展區(qū)域市場，積極推進“軟”實力在中國市場的落地。

　　“軟”實力成就“硬”企業(yè)

　　回首軟件近二十年走過的歷程，不難發(fā)現(xiàn)軟件在企業(yè)中的扮演的角色和企業(yè)對軟件的需求發(fā)生了根本性的變化。二十年前，用戶購買的是單一的軟件產(chǎn)品，經(jīng)常遇到系統(tǒng)問題、整合問題;后來，單一軟件產(chǎn)品無法滿足企業(yè)的需求，就出現(xiàn)了整合的解決方案;現(xiàn)今，軟件和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，軟件已經(jīng)超越了IT部門，業(yè)務(wù)部門需要軟件和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，甚至引導(dǎo)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這步入了“軟件能力”需求時代。

　　隨著全球在物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化方面的不斷進步，******正在發(fā)生巨大的變化：企業(yè)數(shù)據(jù)正在以55%的速度逐年增長;國內(nèi)的移動電話用戶突破10億，新浪微博每天的發(fā)博量超過1億條;86%的客戶在選擇購買和嘗試多樣化渠道……在這種狀況下，軟件面臨著數(shù)據(jù)爆炸的環(huán)境、超級互聯(lián)的社會、愈加苛求的客戶、持續(xù)創(chuàng)新的壓力等方面的挑戰(zhàn)。而業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、智慧城市、智慧商務(wù)和移動互聯(lián)等創(chuàng)新趨勢，為企業(yè)提供了可實踐的新思路和新手段。通過新方式駕馭IT，企業(yè)將獲得獨特的市場優(yōu)勢和增長機會，而軟件的創(chuàng)新則更加為企業(yè)實現(xiàn)智慧成長提供所需的關(guān)鍵能力。

　　七大軟件能力打造智慧企業(yè)

　　IBM“軟”實力策略的核心，就是其去年開始倡導(dǎo)的七大軟件能力。只不過和去年相比，IBM根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，新增了“移動力”。用IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士的話來說，“當(dāng)前任何企業(yè)都不能忽視移動智能終端給企業(yè)帶來的效率提升，為此IBM審時度勢地增加了‘移動力’，讓企業(yè)變得更加靈活和******。”

　　作為全球IT和服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，IBM在過去十年中通過面向軟件和服務(wù)的轉(zhuǎn)型獲取了成功，為全球客戶傳遞更高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。憑借自身在該領(lǐng)域的專業(yè)技能和豐富的產(chǎn)品組合，IBM堅持建立一個強大的軟件產(chǎn)品及行業(yè)解決方案家族，為不同規(guī)模的企業(yè)提供領(lǐng)先的軟件能力，幫助越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)其業(yè)務(wù)和IT價值，獲取成長所需的各種“軟”實力：掌握“洞察力”，化信息為洞察;持續(xù)“創(chuàng)新力”，加速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新;提升“優(yōu)化力”，實現(xiàn)驅(qū)動業(yè)務(wù)整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu);加強“協(xié)作力”，與客戶、伙伴、員工建立深度關(guān)系;獲得“敏捷力”，驅(qū)動業(yè)務(wù)整合及優(yōu)化;把控“安全力”，管理風(fēng)險、安全及合規(guī);構(gòu)建“移動力”，交付企業(yè)級的移動能力。

　　值得一提的是，智慧“軟”實力策略同時也源于IBM自身的成功實踐。在IBM內(nèi)部，強大的軟件能力正在支撐其獲取“軟”實力，并成為IBM實現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型和持續(xù)成長的源動力。例如，IBM業(yè)務(wù)分析解決方案幫助IBM的首席財務(wù)官(CFO)獲取“洞察力”，推進三大核心財務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化，實現(xiàn)財務(wù)部門的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;IBM的首席信息官(CIO)通過差異化的安全解決方案，在IBM內(nèi)部建立了一套完善的IT風(fēng)險管理架構(gòu)，滿足IBM企業(yè)內(nèi)部對風(fēng)險、安全、合規(guī)管理的需求，******提升IBM自身的“安全力”;IBM人力資源部門通過IBM協(xié)作解決方案，成功搭建了統(tǒng)一協(xié)作的社交商務(wù)平臺，為IBM全球約43萬員工創(chuàng)建動態(tài)、靈活的辦公環(huán)境，實現(xiàn)“協(xié)作力”;IBM中國開發(fā)中心(CDL)在內(nèi)部搭建“環(huán)宇云”，優(yōu)化開發(fā)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺;同時引入領(lǐng)先的IBM開發(fā)解決方案，實現(xiàn)無間開發(fā)和協(xié)作，完成高質(zhì)量的軟件開發(fā)與交付工作，體現(xiàn)了“優(yōu)化力”和“創(chuàng)新力”。

　　除了自身的實踐，IBM開始將七大能力“輸出”給其他企業(yè)，幫助這些企業(yè)轉(zhuǎn)型成智慧型的企業(yè)。

　　洞察力——廣東省中醫(yī)院和IBM聯(lián)合打造部署的臨床科研信息整合平臺(CHAS)解決方案旨在實現(xiàn)更智能的、互聯(lián)的、基于開放標準醫(yī)療信息系統(tǒng)。方案實施以來，就診病人相比于同期增長了25%，產(chǎn)生的臨床信息數(shù)據(jù)與同期相比多了10倍。

　　協(xié)作力——鎮(zhèn)江市政府通過IBM智能交通解決方案，將建立整合的智能公共交通系統(tǒng)，同時提供交通信息發(fā)布、市民出行提示，并附加有新媒體新服務(wù)來改善公交服務(wù)。未來鎮(zhèn)江將實現(xiàn)鎮(zhèn)村公交100%的監(jiān)測覆蓋率。

　　敏捷力——華泰人壽基于成熟的SOA架構(gòu)，采用ILOG搭建了自動核保系統(tǒng)，并延伸作為企業(yè)級的規(guī)則管理平臺。目前，80%的審核都可以通過系統(tǒng)來自動完成，同時不需要增加核保人員。

　　移動力——全球知名個人金融銀行Retail Bank將銀行核心系統(tǒng)和Worklight整合，提供了安全而又******的移動應(yīng)用軟件，同時開發(fā)應(yīng)用程序與管理成本降低了80%。

　　IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生指出：“新計算時代下，云計算、大數(shù)據(jù)、社交商務(wù)、智慧城市及移動互聯(lián)等行業(yè)趨勢正在驅(qū)動創(chuàng)新理念和技術(shù)的普及。企業(yè)決策者意識到，企業(yè)要在新計算時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和成長，除了通過傳統(tǒng)硬件設(shè)施和基礎(chǔ)平臺的投入加強IT能力外，尤其應(yīng)從企業(yè)職能部門需求出發(fā)，通過信息技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力。他們注重在信息洞察、優(yōu)化業(yè)務(wù)架構(gòu)、加速產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、加強人員協(xié)作、靈活業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用、構(gòu)建企業(yè)移動能力等領(lǐng)域軟性實力的發(fā)展。軟件作為滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需求、提升企業(yè)業(yè)務(wù)價值的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，將成為企業(yè)‘軟’實力成長的******驅(qū)動力。”

　　近3年來，IBM對軟件產(chǎn)品組合進行了轉(zhuǎn)型，目的是按行業(yè)和角色來解決客戶的業(yè)務(wù)和IT需求，將產(chǎn)品和解決方案按照洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等企業(yè)急需提升的能力，用“軟”實力幫助成就“硬”企業(yè)。

　　創(chuàng)新力——基于IBM Rational七大軟件園解決方案搭建的“鄭州高新區(qū)IBM軟件公共技術(shù)服務(wù)平臺”，主要包括需求開發(fā)、架構(gòu)設(shè)計、質(zhì)量測試和團隊協(xié)作開發(fā)等四大領(lǐng)域，能為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供平臺的租用服務(wù)，以吸引更多的企業(yè)加入鄭州高新區(qū)，力爭到2015年鄭州軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入年均增加30%以上，高新區(qū)內(nèi)聚集軟件企業(yè)200家。

　　優(yōu)化力——粵電紅海灣電廠通過Maximo資產(chǎn)管理解決方案中內(nèi)置的6個關(guān)鍵管理模塊，即資產(chǎn)管理、工作管理、服務(wù)管理、合同管理、材料管理和采購管理，幫助電廠實現(xiàn)了初步的資產(chǎn)管理。目前粵電紅海灣電廠較同規(guī)模的傳統(tǒng)電廠節(jié)省一半的人力。

　　安全力——巴西伯蘇塞索銀行采用IBM整合的身份管理和單點登錄解決方案可確保用戶擁有合適的訪問權(quán)限，保護銀行免受高成本的服務(wù)中斷。目前其配置新用戶的時間由5天縮短到2小時。

　　IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士表示，IBM通過自身的實踐和幫助客戶踐行軟件的七大能力，著眼于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。它借助藍色巨人的商業(yè)前瞻，融合IBM全球******的創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗，幫助企業(yè)決策者及各種職能部門，為洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等一系列面向企業(yè)成長所需的“軟”實力提供戰(zhàn)略和技術(shù)上的雙重支持。

　　王陽博士還透露，IBM中國開發(fā)中心正通過持續(xù)創(chuàng)新不斷豐富四大軟實力，包括大數(shù)據(jù)平臺、智慧云計算平臺、移動平臺、Z大型主機平臺等。

　　三點發(fā)力意在落地中國

　　為了讓越來越多的中國行業(yè)和企業(yè)用戶更快地獲取智慧“軟”實力，實現(xiàn)快速成長，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生表示，2012年IBM軟件將著眼持續(xù)在業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)先趨勢的投入，*********配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型成長，深化渠道與區(qū)域市場等三大發(fā)力點，積極推進“軟”實力在中國市場的扎實落地。

　　******發(fā)力點：引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)先趨勢的投入

　　面對信息科技新一輪的創(chuàng)新大潮，IBM指出業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)域?qū)⒕哂芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?

　　業(yè)務(wù)分析洞察(BAO: Business Analytics and Optimization)整合了軟件、硬件、咨詢服務(wù)、研究等各領(lǐng)域***前沿的技能和資產(chǎn)，能夠幫助企業(yè)通過分析優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，驅(qū)動更快、更智慧的決策和行動——全力打造“智能企業(yè)”，為企業(yè)注入“洞察力”。在IBM“智慧的地球”的愿景之下，業(yè)務(wù)分析洞察成為與云計算、智慧城市、智慧商務(wù)、移動互聯(lián)并列的五大企業(yè)成長抓手之一。

　　IBM 預(yù)計，到2015 年，商務(wù)分析業(yè)務(wù)的收入有望達到 160 億美元。為此，IBM 在全球建立了包括北京在內(nèi)的8個分析解決方案中心，聚集了近 9000 名商務(wù)分析與優(yōu)化顧問和400名研究員。在中國，在業(yè)務(wù)分析洞察領(lǐng)域，IBM擁有超過1000人的團隊;2010年IBM中國開發(fā)中心在西安建立業(yè)務(wù)分析實驗室，近期IBM又聯(lián)合西安交通大學(xué)成立業(yè)務(wù)分析和技術(shù)系，進一步加大了業(yè)務(wù)分析洞察的領(lǐng)先技術(shù)在中國本土的實踐的結(jié)合。

　　在云計算領(lǐng)域，IBM軟件團隊走近用戶和合作伙伴，積極探尋市場所需，將從中獲得的敏銳觀察和前沿科技相結(jié)合，幫助IT人士加強技術(shù)投入以應(yīng)對云計算時代的業(yè)務(wù)需求。IBM軟件向中國合作伙伴提供云計算相關(guān)的行業(yè)解決方案認證和培訓(xùn)，近日還攜手合作伙伴及遼源當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)合作，建立了IBM東北卓越云計算中心，支持吉林省及東北和內(nèi)蒙古地區(qū)數(shù)字城市服務(wù)業(yè)務(wù)，以及提供跨行業(yè)云計算服務(wù)。

　　針對目前不同行業(yè)對快速增長的云計算技術(shù)需求，IBM中國開發(fā)中心(CDL)積極加大研發(fā)力度，利用技術(shù)實踐和洞察行業(yè)所積累的豐富經(jīng)驗，幫助企業(yè)引入適合自身所在行業(yè)的云計算技術(shù)。IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士介紹，目前CDL已經(jīng)幫助中國各行業(yè)企業(yè)以及包括國家試點城市在內(nèi)的諸多地區(qū)實現(xiàn)“行業(yè)云”落地，其中包括無錫電子商務(wù)云、寧波物流云、杭州金融云、北京、東營智慧城市云等。IBM軟件的云戰(zhàn)略也正是著眼于智慧“軟”實力，一方面通過IBM領(lǐng)先的云計算幫助傳統(tǒng)IT向云計算演進，滿足企業(yè)對于架構(gòu)優(yōu)化、企業(yè)安全等領(lǐng)域的需求;另一方面，IBM軟件還推出更加開放和具有擴展性的“云+端”戰(zhàn)略，在云安全、云分析、云協(xié)作、云管理、云開發(fā)以及移動云方面引領(lǐng)云計算市場發(fā)展的新模式。

　　除了業(yè)務(wù)分析洞察和云計算，IBM還在其他新興趨勢領(lǐng)域加大投入和本土支持。在社交商務(wù)領(lǐng)域，IBM在中國擁有Lotus協(xié)作和社交商務(wù)解決方案全球第二大開發(fā)團隊，其軟件產(chǎn)品遍布大中華區(qū)，研發(fā)項目覆蓋Lotus所有產(chǎn)品;在智慧商務(wù)領(lǐng)域：自去年正式發(fā)布以來，IBM智慧商務(wù)已在金融、零售、物流等諸多行業(yè)成功落地。此外IBM成功收購Emptoris和DemandTec公司以加強相關(guān)領(lǐng)域的云端分析能力。在中國，IBM軟件還聯(lián)合香港中文大學(xué)、上海交通大學(xué)等知名學(xué)府推出智慧營銷EMBA合作課程。

　　第二發(fā)力點：聚焦行業(yè)，*********配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型

　　為推進中國市場的發(fā)展，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型與更加智慧的成長，IBM軟件為每個行業(yè)精選符合行業(yè)特色的“軟”實力解決方案。它涵蓋六大領(lǐng)域，遍及電信、金融、政府、科研、公共事務(wù)、石油能源、物流等14個行業(yè)。此外，IBM軟件已在全國32個分公司所覆蓋的眾多區(qū)域，攜手約800家行業(yè)合作伙伴提供行業(yè)領(lǐng)先的解決方案，全力搭建一個面向中國本土化的整合生態(tài)系統(tǒng)。

　　IBM軟件集團大中華區(qū)行業(yè)客戶部總監(jiān)林鴻昱先生表示，未來IBM軟件將繼續(xù)保持與中國企業(yè)的緊密合作，將IBM在全球服務(wù)大型企業(yè)的經(jīng)驗帶給中國的大型國有企業(yè)。同時針對中小企業(yè)多樣化、靈活的需求，IBM軟件還推出了70多個可擴展的解決方案。此外，在政府合作領(lǐng)域，IBM引入智能運行中心(IOC)，為中國政府‘智慧城市’建設(shè)添力，為中國城市的智能化管理、建設(shè)提供新的思路與途徑。”

　　第三發(fā)力點：深化渠道策略，“軟”實力與渠道和區(qū)域共成長

　　自IBM在中國加強軟件產(chǎn)品研究與推廣以來，國內(nèi)眾多合作伙伴紛紛加入相關(guān)業(yè)務(wù)運營中。2012年，IBM軟件面向合作伙伴和區(qū)域市場將切實落實“拓展、高價值、落地”三大方針。

　　IBM軟件將積極拓展區(qū)域合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，軟件合作伙伴的數(shù)目將從800家發(fā)展到2000家，投入近300人技術(shù)和銷售團隊，投入市場合作經(jīng)費達到2011年的3倍。同時，IBM軟件還將持續(xù)支持合作伙伴向高價值解決方案銷售轉(zhuǎn)型，為客戶提供******的服務(wù);通過幫助合作伙伴獲取“軟”實力和行業(yè)解決方案能力，增強合作伙伴對新收購產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的支持能力。此外，IBM將利用IBM的資源，幫助合作伙伴打造自己的整體解決方案優(yōu)勢，促進其持續(xù)成長;與合作伙伴攜手，更好的支持區(qū)域客戶在行業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，提升競爭實力。