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　　2012年7月11日,2012戴爾中型企業(yè)白金客戶(hù)峰會(huì)在擁有“塞上明珠”之稱(chēng)的銀川盛大召開(kāi)了。面對(duì)當(dāng)前風(fēng)云變化的******，以及日新月異的IT技術(shù)，戴爾始終致力于為中型企業(yè)量身訂制多樣化的解決方案，旨在幫助中型企業(yè)簡(jiǎn)化其IT管理。同時(shí)，為了更加深入地了解中型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的困惑和挑戰(zhàn)，并及時(shí)與他們分享戴爾對(duì)IT先進(jìn)技術(shù)的前瞻，和未來(lái)解決方案及應(yīng)用的把控，一年一度的戴爾成長(zhǎng)型企業(yè)CXO峰會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　本次戴爾中型企業(yè)白金客戶(hù)峰會(huì)共邀請(qǐng)了近百位來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)的中型企業(yè)的CXO們。戴爾中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理徐劍平先生，及大中華區(qū)戴爾消費(fèi)及中小企業(yè)市場(chǎng)部產(chǎn)品總監(jiān)陳振寬先生等高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)并致辭。更力邀《計(jì)算機(jī)世界》主編孫定先生，以及首都在線副總裁趙永志先生分別從第三方的角度就******經(jīng)濟(jì)和中國(guó)環(huán)境對(duì)IT技術(shù)的影響，以及與戴爾合作的成功經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展了主題演講。同時(shí)，會(huì)上還分別針對(duì)端到端解決方案的IT理念架構(gòu)先行，大數(shù)據(jù)時(shí)代與流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)，云計(jì)算應(yīng)用如何落地等話題與CXO們進(jìn)行了深入交流。

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　　世界經(jīng)濟(jì)格局變化與IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展戴爾已做好準(zhǔn)備

　　IDC2012年的******預(yù)測(cè)顯示，以云端為基礎(chǔ)的技術(shù)會(huì)是推動(dòng)接下來(lái)幾年大筆IT支出的主要因素。盡管部分企業(yè)并不情愿采用以云端為基礎(chǔ)的技術(shù)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不太可能克服對(duì)安全性的疑慮，或者認(rèn)為該類(lèi)技術(shù)無(wú)法帶來(lái)如同多數(shù)預(yù)期的基礎(chǔ)性改變，但勢(shì)如破竹的后PC時(shí)代沖擊，以及全球經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的大環(huán)境，加之中國(guó)市場(chǎng)的特殊需求，戴爾已率先為云時(shí)代的到來(lái)做好了準(zhǔn)備。

　　戴爾中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理徐劍平先生表示：“戴爾提出流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)完全能夠推動(dòng)創(chuàng)新，從而創(chuàng)造價(jià)值。其流動(dòng)存儲(chǔ)解決方案給用戶(hù)提供了全新的服務(wù)。整個(gè)解決方案完全是集成的，并且具有高度的適應(yīng)性和極強(qiáng)的彈性，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了管理的流程，降低了存儲(chǔ)成本，是一個(gè)完全的云就緒解決方案。”

　　這一概念性的應(yīng)用是否成熟，戴爾的客戶(hù)***有發(fā)言權(quán)。首都在線副總裁趙永志先生在演說(shuō)中表示：“北京首都在線科技股份有限公司是全國(guó)性專(zhuān)業(yè)化IDC運(yùn)營(yíng)商和云計(jì)算服務(wù)提供商。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)，我們需要考慮如何******地整合及利用IT技術(shù)，讓IT架構(gòu)更好的為公司業(yè)務(wù)服務(wù)。目前戴爾的服務(wù)器以及解決方案支持了我們整體IT系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)的運(yùn)行，為保障公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)高品質(zhì)運(yùn)營(yíng)起到了重要的作用。”

　　戴爾的實(shí)力也使其在走向“端到端的解決方案提供商、服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的路上一路領(lǐng)先。2012年******季度IDC的數(shù)據(jù)顯示：

　　戴爾服務(wù)器在中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)33.4%，排名******，年增長(zhǎng)率為34.2%;大中國(guó)區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)占有率32.9%,排名第一，年增長(zhǎng)率為32.5%;全球中小企業(yè)市場(chǎng)占有率28.2%，年增長(zhǎng)3.1%，名列第二

　　戴爾工作站連續(xù)兩個(gè)季度(2011年四季度及2012年一季度)，分別以44.6%和41.3%在中國(guó)(包括香港)市場(chǎng)占有率排名第一;

　　戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品以中國(guó)區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)40.3%的占有率，排名第一;并以24.76%的市場(chǎng)占有率(幾乎比上個(gè)季度翻了一倍)成為大中國(guó)區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)的第一;全球范圍內(nèi)iSCSI出貨量在2011財(cái)年連續(xù)四個(gè)季度排名第一。

　　端到端解決方案的IT理念架構(gòu)先行

　　市場(chǎng)中的一些廠商，把存儲(chǔ)產(chǎn)品作為每一個(gè)固定的點(diǎn)來(lái)對(duì)待，其整個(gè)流程的復(fù)雜程度和成本都會(huì)相對(duì)提高。另外，很多集成廠商都提倡為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案，幫助企業(yè)和用戶(hù)把不同的點(diǎn)******地整合起來(lái)，這樣雖然降低了整個(gè)流程和管理的復(fù)雜度，但是費(fèi)用成本方面有卻非常高。

　　戴爾一直致力于提供解決方案的創(chuàng)新，重點(diǎn)是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，以滿(mǎn)足客戶(hù)瞬息萬(wàn)變的需求。戴爾正在為各個(gè)行業(yè)的不同客戶(hù)提供簡(jiǎn)單易用、快速部署的解決方案。同時(shí)，戴爾靈活開(kāi)放的解決方案給客戶(hù)提供了更加兼容的平臺(tái)，從而能適應(yīng)不同企業(yè)的不同基礎(chǔ)架構(gòu)，輕松地橫向擴(kuò)展IT環(huán)境，滿(mǎn)足不同類(lèi)型企業(yè)的不同業(yè)務(wù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。同時(shí)，戴爾還非常注重于客戶(hù)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的高度整合，而不是一味的重復(fù)設(shè)計(jì)，用新設(shè)備取代原有的基礎(chǔ)設(shè)施，從而給客戶(hù)提供一個(gè)更高性?xún)r(jià)比的，量身定制的交付即可用的解決方案。

　　戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)市場(chǎng)部產(chǎn)品總監(jiān)陳振寬先生表示：“針對(duì)中小型企業(yè)客戶(hù)對(duì)虛擬化建設(shè)的需求，戴爾推出了平衡而適用的與虛擬化主要解決方案，幫助中小企業(yè)加快虛擬化建設(shè)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。伴隨著從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入到云時(shí)代，戴爾也在不斷演化，從而提供從平板電腦，筆記本，臺(tái)式機(jī)到企業(yè)的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與軟件等端到端的企業(yè)級(jí)解決方案，以服務(wù)更廣闊的客戶(hù)群體。”

　　平衡而適用的虛擬化解決方案

　　一直以來(lái)，戴爾致力于為中小型企業(yè)提供平衡而適用的虛擬化解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)應(yīng)用的需求。無(wú)論客戶(hù)需要的是打包解決方案(戴爾vStart系列)，還是靈活的虛擬化解決方案，戴爾都能夠******程度地為中小型企業(yè)客戶(hù)加強(qiáng)其后臺(tái)設(shè)施——包括服務(wù)器(物理和虛擬)、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等的應(yīng)用性能。除了提供夠輕松擴(kuò)容以及滿(mǎn)足未來(lái)應(yīng)用需求的解決方案，我們還將從以下幾點(diǎn)加快中小型企業(yè)虛擬化進(jìn)程:

　　評(píng)估：Dell DPACK和rVRA評(píng)估工具能夠根據(jù)客戶(hù)需求以及客戶(hù)自身環(huán)境的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估并開(kāi)發(fā)解決方案，以確保解決方案擁有可擴(kuò)展空間;

　　部署：Dell vStart減少了部署虛擬化的步驟，提供了一個(gè)可預(yù)評(píng)估、預(yù)安裝、預(yù)布線、預(yù)測(cè)試和預(yù)配置、預(yù)打包、易于購(gòu)買(mǎi)的完整虛擬基礎(chǔ)設(shè)施解決方案;我們還提供了根據(jù)客戶(hù)需求而定制的靈活配置，并通過(guò)戴爾服務(wù)團(tuán)隊(duì)在每個(gè)步驟為客戶(hù)提供幫助;

　　可用性/可管理性：戴爾提供適用的工具來(lái)幫助企業(yè)管理基于多個(gè)供應(yīng)商的部署，其中包括基于vCenter(vCenter插件Spectre)或 MS SCE的單一控制臺(tái);動(dòng)態(tài)優(yōu)化的負(fù)載性能(SSD、NDC、NPAR、CacheCade);經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的性能(Principled Technologies);通過(guò)橫向擴(kuò)展和包含的管理工具而簡(jiǎn)化的可擴(kuò)展性;通過(guò)虛擬化和EqualLogic而實(shí)現(xiàn)的災(zāi)難恢復(fù);添加陣列時(shí)可自動(dòng)優(yōu)化以簡(jiǎn)化安裝的存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò);

　　支持：在整個(gè)虛擬化過(guò)程中，我們提供單一支持來(lái)源，保障客戶(hù)的IT員工獲得的培訓(xùn)是已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，并且是能夠確保快速實(shí)施的******實(shí)踐方式;

　　此次客戶(hù)活動(dòng)在銀川的成功舉行，體現(xiàn)了戴爾繼續(xù)堅(jiān)持以客戶(hù)為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，努力傾聽(tīng)中小企業(yè)用戶(hù)聲音，為中小企業(yè)提供創(chuàng)新技術(shù)與貼心服務(wù)的理念。戴爾利用全球資源為眾多中小型企業(yè)客戶(hù)，提供開(kāi)放，性能出色，高性?xún)r(jià)比的技術(shù)解決方案的價(jià)值。伴隨著從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入到移動(dòng)及虛擬化時(shí)代，戴爾也在不斷演化，每年，戴爾會(huì)接到來(lái)自于各行各業(yè)客戶(hù)的約200萬(wàn)條反饋，在讓客戶(hù)了解戴爾產(chǎn)品的同時(shí)，傾聽(tīng)客戶(hù)的建議及反饋，不僅明確了未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展方向，同時(shí)，也有效加強(qiáng)了與客戶(hù)之間的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)共贏共同發(fā)展。