來源：【渠道在線】
2012年7月11日,2012戴爾中型企業白金客戶峰會在擁有“塞上明珠”之稱的銀川盛大召開了。面對當前風云變化的******，以及日新月異的IT技術，戴爾始終致力于為中型企業量身訂制多樣化的解決方案，旨在幫助中型企業簡化其IT管理。同時，為了更加深入地了解中型企業在發展過程中的困惑和挑戰，并及時與他們分享戴爾對IT先進技術的前瞻，和未來解決方案及應用的把控，一年一度的戴爾成長型企業CXO峰會應運而生。
本次戴爾中型企業白金客戶峰會共邀請了近百位來自全國各個行業的中型企業的CXO們。戴爾中國區成長型企業部總經理徐劍平先生，及大中華區戴爾消費及中小企業市場部產品總監陳振寬先生等高層領導悉數到場并致辭。更力邀《計算機******》主編孫定先生，以及首都在線副總裁趙永志先生分別從第三方的角度就世界經濟和中國環境對IT技術的影響，以及與戴爾合作的成功經驗開展了主題演講。同時，會上還分別針對端到端解決方案的IT理念架構先行，大數據時代與流動數據架構，云計算應用如何落地等話題與CXO們進行了深入交流。
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世界經濟格局變化與IT產業發展戴爾已做好準備
IDC2012年的******預測顯示，以云端為基礎的技術會是推動接下來幾年大筆IT支出的主要因素。盡管部分企業并不情愿采用以云端為基礎的技術，因為他們認為不太可能克服對安全性的疑慮，或者認為該類技術無法帶來如同多數預期的基礎性改變，但勢如破竹的后PC時代沖擊，以及全球經濟體制發展的大環境，加之中國市場的特殊需求，戴爾已率先為云時代的到來做好了準備。
戴爾中國區成長型企業部總經理徐劍平先生表示：“戴爾提出流動數據架構完全能夠推動創新，從而創造價值。其流動存儲解決方案給用戶提供了全新的服務。整個解決方案完全是集成的，并且具有高度的適應性和極強的彈性，進一步簡化了管理的流程，降低了存儲成本，是一個完全的云就緒解決方案。”
這一概念性的應用是否成熟，戴爾的客戶***有發言權。首都在線副總裁趙永志先生在演說中表示：“北京首都在線科技股份有限公司是全國性專業化IDC運營商和云計算服務提供商。面對市場競爭、互聯網業內不斷涌現的新技術，我們需要考慮如何******地整合及利用IT技術，讓IT架構更好的為公司業務服務。目前戴爾的服務器以及解決方案支持了我們整體IT系統基礎架構的運行，為保障公司的主營業務高品質運營起到了重要的作用。”
戴爾的實力也使其在走向“端到端的解決方案提供商、服務商”轉型的路上一路領先。2012年******季度IDC的數據顯示：
戴爾服務器在中國中小企業市場占有率達33.4%，排名******，年增長率為34.2%;大中國區中小企業市場占有率32.9%,排名第一，年增長率為32.5%;全球中小企業市場占有率28.2%，年增長3.1%，名列第二
戴爾工作站連續兩個季度(2011年四季度及2012年一季度)，分別以44.6%和41.3%在中國(包括香港)市場占有率排名第一;
戴爾存儲產品以中國區中小企業市場40.3%的占有率，排名第一;并以24.76%的市場占有率(幾乎比上個季度翻了一倍)成為大中國區中小企業市場的第一;全球范圍內iSCSI出貨量在2011財年連續四個季度排名第一。
端到端解決方案的IT理念架構先行
市場中的一些廠商，把存儲產品作為每一個固定的點來對待，其整個流程的復雜程度和成本都會相對提高。另外，很多集成廠商都提倡為客戶提供個性化的解決方案，幫助企業和用戶把不同的點******地整合起來，這樣雖然降低了整個流程和管理的復雜度，但是費用成本方面有卻非常高。
戴爾一直致力于提供解決方案的創新，重點是體現出產品的差異性，以滿足客戶瞬息萬變的需求。戴爾正在為各個行業的不同客戶提供簡單易用、快速部署的解決方案。同時，戴爾靈活開放的解決方案給客戶提供了更加兼容的平臺，從而能適應不同企業的不同基礎架構，輕松地橫向擴展IT環境，滿足不同類型企業的不同業務需求，為客戶創造更多價值。同時，戴爾還非常注重于客戶現有基礎設施的高度整合，而不是一味的重復設計，用新設備取代原有的基礎設施，從而給客戶提供一個更高性價比的，量身定制的交付即可用的解決方案。
戴爾大中華區消費及中小企業市場部產品總監陳振寬先生表示：“針對中小型企業客戶對虛擬化建設的需求，戴爾推出了平衡而適用的與虛擬化主要解決方案，幫助中小企業加快虛擬化建設，進而促進企業的創新與發展。伴隨著從互聯網時代進入到云時代，戴爾也在不斷演化，從而提供從平板電腦，筆記本，臺式機到企業的服務器、存儲、網絡與軟件等端到端的企業級解決方案，以服務更廣闊的客戶群體。”
平衡而適用的虛擬化解決方案
一直以來，戴爾致力于為中小型企業提供平衡而適用的虛擬化解決方案，以滿足客戶對應用的需求。無論客戶需要的是打包解決方案(戴爾vStart系列)，還是靈活的虛擬化解決方案，戴爾都能夠******程度地為中小型企業客戶加強其后臺設施——包括服務器(物理和虛擬)、存儲和網絡等的應用性能。除了提供夠輕松擴容以及滿足未來應用需求的解決方案，我們還將從以下幾點加快中小型企業虛擬化進程:
評估：Dell DPACK和rVRA評估工具能夠根據客戶需求以及客戶自身環境的數據來評估并開發解決方案，以確保解決方案擁有可擴展空間;
部署：Dell vStart減少了部署虛擬化的步驟，提供了一個可預評估、預安裝、預布線、預測試和預配置、預打包、易于購買的完整虛擬基礎設施解決方案;我們還提供了根據客戶需求而定制的靈活配置，并通過戴爾服務團隊在每個步驟為客戶提供幫助;
可用性/可管理性：戴爾提供適用的工具來幫助企業管理基于多個供應商的部署，其中包括基于vCenter(vCenter插件Spectre)或 MS SCE的單一控制臺;動態優化的負載性能(SSD、NDC、NPAR、CacheCade);經過驗證的性能(Principled Technologies);通過橫向擴展和包含的管理工具而簡化的可擴展性;通過虛擬化和EqualLogic而實現的災難恢復;添加陣列時可自動優化以簡化安裝的存儲/網絡;
支持：在整個虛擬化過程中，我們提供單一支持來源，保障客戶的IT員工獲得的培訓是已經過驗證的，并且是能夠確保快速實施的******實踐方式;
此次客戶活動在銀川的成功舉行，體現了戴爾繼續堅持以客戶為核心的業務發展戰略，努力傾聽中小企業用戶聲音，為中小企業提供創新技術與貼心服務的理念。戴爾利用全球資源為眾多中小型企業客戶，提供開放，性能出色，高性價比的技術解決方案的價值。伴隨著從互聯網時代進入到移動及虛擬化時代，戴爾也在不斷演化，每年，戴爾會接到來自于各行各業客戶的約200萬條反饋，在讓客戶了解戴爾產品的同時，傾聽客戶的建議及反饋，不僅明確了未來的產品發展方向，同時，也有效加強了與客戶之間的緊密聯系，實現與客戶共贏共同發展。
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